Symbe: Die KI-gestützte Business Case-Plattform
Symbe ist eine innovative Lösung für value-based Sales Professionals. Sie automatisiert und standardisiert die Erstellung überzeugender Business Cases.
Überblick: Die Plattform hilft, die Schlüsselbedürfnisse der Kunden zu erkennen, ihre Entscheidungskriterien zu verstehen und eine klare, erfolgreiche Ausrichtung auf die eigene Lösung zu erreichen. Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der der Wert-basierte Verkauf anspruchsvoll ist und die Ausrichtung mit dem Käufer den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Geschäft und einer niedrigeren Priorität machen kann.
Kernfunktionen: Symbe ermöglicht die Identifizierung und Implikation der Pain Points des Käufers, hebt hervor, warum die eigene Lösung heute unerlässlich ist und schafft so eine Dringlichkeit zum Kauf. Außerdem stärkt es die Fähigkeit des Champions, für die Lösung zu werben, und erhöht dessen Glaubwürdigkeit. Zudem standardisiert Symbe die leistungsstärksten Business Cases mit einer wachsenden Bibliothek von Vorlagen.
Grundlegende Nutzung: Die Plattform ist für alle Mitglieder des Revenue-Teams konzipiert. Verkaufsleiter können mit ihr die Ausrichtung mit ihren Käufern verbessern, CROs können die Leistung ihres Teams optimieren, Rev Ops kann ihre besten Business Cases standardisieren, Customer Success kann die Kundenbeziehungen besser kontrollieren und Value Engineers können den Wert-Verkauf im großen Maßstab ermöglichen.
