LinkedIn Sales Navigator: Das heiße Verkaufstool
LinkedIn Sales Navigator ist ein richtig geiles Tool für Verkäufer. Damit können die richtig guten Gespräche mit den richtigen Leuten geführt und die Geschäftsbeziehungen gestärkt werden. Übersicht: Dieses Tool hat jede Menge Funktionen, um Verkäufer bei ihren Aufgaben zu unterstützen. Es hilft, die Gewohnheiten von erfolgreichen Verkäufern zu entwickeln und die Zielkunden besser zu verstehen. Kernfeatures:
- Wichtige Kontakte finden: Sales Navigator deckt jeden wichtigen Spieler in den Zielkunden auf, nicht nur die Top-Positionen, sondern auch alle, die den Deal vorantreiben.
- Verbindungen entdecken: Mit Lead Spotlights können Verbindungen zu früheren Kollegen, den Followern der Firma oder denen, die mit den Kollegen verbunden sind, gefunden werden.
- CRM-Integration: Eine supercoole nahtlose Integration ermöglicht es, alte CRM-Daten zu markieren, wichtige Kontakte zum CRM hinzuzufügen und das Geschäftsbuch in Sales Navigator hochzuladen.
- Erweiterte Suche: Mit über 50 Suchfiltern können die richtigen Leads schnell gefunden werden.
- Intelligenz nutzen: Es nutzt Intelligenz über gemeinsame Erfahrungen, Leads und Unternehmen, um Unterstützer zu finden und Beziehungen zu stärken.
- InMail: Damit kann man die neuen versteckten Käufer und Entscheidungsträger zur richtigen Zeit kontaktieren.
- TeamLink: Nutzt das Firmennetzwerk, um die besten Wege in die Konten von Interessenten und Kunden zu zeigen.
- Beziehungskartierung: Man kann die neuen Leads über kollaborative Kontenkarten verfolgen.
- Account IQ: Bietet KI-getriebene Zusammenfassungen, um Verkäufer bei der Vorbereitung auf Meetings und der Erstellung effektiver Kontenpläne zu unterstützen.
- Kundeninsights gewinnen: Man kann Einblicke wie Unternehmens-Anstellungs-Trends, Abteilungsmitarbeiterzahlen und Neueinstellungen gewinnen, um die Beziehung zu den Interessenten zu stärken.
- Käufer-Intent-Signale: Die Konten werden nach Intent-Level sortiert und es gibt Warnungen bei bestimmten Aktivitäten, die Intent zeigen. Grundlegende Nutzung: Verkäufer können mit diesen Funktionen ihre Verkaufsprozesse optimieren. Sie können schneller die richtigen Leads finden, bessere Beziehungen aufbauen und sich besser auf Gespräche vorbereiten.
